相信很多玩微博的人都看過“同道大叔”的微博,尤其在女性群 體中更受歡迎,因為他的微博內容是漫畫、情感、吐槽,而這些關鍵詞無疑是最 吸引女生的。每一個對星座感興趣的女性幾乎都聽說過或者看過他的星座吐槽。
早在2013年,同道大叔就開始在微博為粉絲畫頭像和搞笑漫畫,當時的同 道大叔已經獲得了小眾用戶的喜歡。2014年1月,同道大叔發(fā)了一條關于十二 星座失眠的微博,這篇微博的轉發(fā)量達到4萬+,成了同道大叔走向商業(yè)化IP的 開端。而后同道大叔憑借先發(fā)優(yōu)勢,一年之內粉絲從10萬直接漲到了500萬+, 成功享受到了新媒體流量紅利。2016年,同道大叔獲得上市公司美盛文化的青 睞并被收購。而在這次交易中,同道大叔創(chuàng)始人也賺得盆滿缽滿。
同道大叔為什么能取得成功?我們來分析一下同道大叔的產品定位。關于產品的定位,一般分為三種:根據共性,為市場提供一種商品;尊重差異,為 市場提供不同商品;僅制作市場中細化的某一類商品。同道大叔采取的是第二 他根據市場的不同需求為不同的用戶群體提供不同的產品。
最開始的時候短視頻還沒有流行起來,以圖文為代表的信息傳播方式成了 同道大叔獲取用戶的主要途徑。而后隨著互聯網的發(fā)展與升級,開始制作一些 以各星座為主題的搞笑短視頻。同道大叔在不同階段的不同的產品輸出都精準 地抓住了市場,獲得了大量用戶資源。
同道大叔以星座為主要話題,以分析星座的形式來為用戶提供情感上的 建議。在用戶群體中,尤其是女性群體在進行社交時經常會提到星座,而日常 主活中很多事都會和星座產生聯系,于是星座就成了一個很好的話題切入點。 同道大叔為了快速搜集用戶數據,以微博為陣地發(fā)起了一系列關于“你怎么看 待某個星座”的討論,根據粉絲的留言,同道大叔很快搜集到了目標群體。而 在之后的短視頻作品中,同道大叔會根據用戶的喜好來設定主題。借助明星效 應,同道大叔還打造了《你好明星》系列短視頻節(jié)目,節(jié)目每一期都會邀請一 位明星以星座為主題進行采訪,吸粉無數。
不過對擁有超過160。多萬粉絲的同道大叔來說,想要準確獲取粉絲的全部 需求無疑是非常困難的。在這樣的情況下,同道大叔必須建立用戶畫像,并以 星座分析連接點,將不同的用戶畫像分析出來。而在取得一定知名度后,他還 開展了許多線下營銷活動,甚至還與民生銀行合作推出了以12星座為主題的銀 行卡。由此可見,同道大叔的成功,正是由于他在短時間內建立了用戶畫像, 并找準了自己產品的定位。